В Киеве состоялась ежегодная конференция Лаборатория Онлайн Бизнеса 2019.
Это трехдневный бизнес-ивент, который собрал 7000 предпринимателей со всего мира. Людей, которые развивают свои бизнесы, внедряют новые технологии и прокачивают интернет-маркетинг.
На сцене — 21 ТОПовых спикера из СНГ, Канады, Израиля, Америки и Австралии. Лидеры в своих нишах, создавшие продукты, которые признал весь мир. Monobank, Readdle, Luxy Hair, Digital Marketers, Phillip Morris, Template Monster, Linguatrip, и другие.
В этом посте я хочу поделиться самыми интересными мыслями, тезисами и инсайтами с мероприятия.
Итак, погнали:
✅ Жанровая чистота осталась в 20-м веке. Современный предприниматель должен совмещать в себе четыре роли:
- Специалист (круто разобраться в какой-то сфере и сделать классный продукт)
- Бизнесмен (знать базовые вещи о бизнесе, иметь хватку и постоянно обучаться)
- Селебрити (быть публичным и открытым, ассоциировать свой бренд со своей личностью)
- Диджитал гуру (Математические KPI, цифры, аналитика)
✅ Бизнес сегодня — это IronMan, а не прогулка по парку (бежать, прыгать, плыть, ехать и т.д.)
✅ Ты не можешь «сделать» маркетинг в своем бизнесе. Маркетинг — это не акт, а постоянный процесс.
✅ Лучшее состояние — это победа или поражение. Если посередине — это самое опасное положение. Когда остался миллиметр до успеха, нужно приложить максимум усилий
✅ Изобретай бренды, которые несут любовь. Люби своего идеального клиента и делай все бренды для того, чтобы сделать его счастливее.
✅ Ищи ценности своего бизнеса и неси их в свет. Задай себе вопрос: «что потеряет мир (люди, клиенты), если твой бизнес перестанет существовать?»
✅ Будь гибким и планируй сценарий «вечной жизни» твоего бренда
✅ Базовая информация о ЦА не нужна (возраст, уровень дохода и т.д.). Решает эмпатия! Общайся со своими клиентами, проводи интервью, прочувствуй, чем они живут. В результате прорисовывай путь клиента «до» и «после» знакомства с твоим продуктом.
✅ Не думай продуктом, упаковкой, продвижением. Думай категорией Ценностное Предложение. Это значит, что нужно постоянно повышать уровень предлагаемой выгоды.
✅ Фокусируйся. Задавай больше вопросов «почему». Чтобы почитать больше, загугли «правило 5 почему».
✅ Не влюбляйся в свои идеи. Позволь клиентам их убить. Речь о том, чтобы все продукты делать «за 5 минут и 5 центов». Запускай MVP, получай обратную связь (при чем, самая ценная обратная связь — негативная), докручивай продукт и снова запускай.
✅ Усмири свое ложное ЭГО. Привлекай в обсуждение своих коллег, клиентов, партнеров, конкурентов
✅ Автоматизируй все, что можно, а люди пусть займутся креативом
✅ Максимально оцифровывай свой бизнес. Главный человек в твоей компании — IT-директор, ищи лучших. Центр управления полетов твоего бизнеса — размером с экран смартфона.
✅ О важности продвижения в YouTube.
Спикер спросил у зала:
«Кто сегодня смотрел сториз в инстаграм?»,
процентов 30 подняли руки
«А кто помнит, что именно он там смотрел?».
Осталось всего несколько поднятых рук.
Потом он спросил: «А кто смотрел сегодня на ютубе?»
И снова порядка 25-30% отозвались.
Второй вопрос был идентичным:
«А кто запомнил, что именно он там смотрел?».
Практически никто не опустил руки. Выводы делайте сами…
✅ Еще момент. Часто, у тех, кто не решается снимать ролики, возникает один страх.
Например, я юрист. Ну вот, я сейчас сниму видос о том, как правильно подать заявление в суд, или поделюсь каким-то крутым лайфхаком… А мой клиент посмотрит и сделает все по моей инструкции.
Секрет заключается в том, что НИКТО НИЧЕГО НЕ БУДЕТ ДЕЛАТЬ САМ. Ты дашь ему ценность, человек тебя запомнит и потом придет к тебе, чтобы ты ему помог и сделал все за него.
✅ Если у тебя стоит на сайте видео в окошке. Увеличь его вдвое. По данным Stephen Esketzis из Digital Marketer, это ВСЕГДА дает крутой результат.
