Грамотно составленный отчет, отражает успех или неуспех рекламных кампаний вне зависимости от того, являетесь ли вы предпринимателем или специалистом.
⠀⠀
Построение профессионального отчета базируется на воронке продаж. Такой отчет содержит следующие этапы:⠀
⠀⠀
Количество потраченного бюджета⠀
Количество полученных переходов, их средняя цена
Количество полученных подписок/лидов, их средняя цена
Процент конверсии из переходов в подписку/лид
Количество полученных первых продаж, их средняя цена
Процент конверсии из подписки/лида в первую продажу
Количество полученных повторных продаж, их средняя цена
Процент конверсии из первой продажи во вторую
Важный момент: специалист по таргетингу становится действительно ценным для заказчика , когда он обращает внимание не на количество лидов, а на продажи, в которые сконвертировались эти лиды.
Для большого бизнеса существуют инструменты сквозной аналитики, которые позволяют отслеживать продажи:⠀
⠀⠀
Roistat – интеграционная система сквозной аналитики, которая на основе API рекламных инструментов и аналитических систем (социальные сети, Яндекс Метрика, Гугл Аналитика) собирает все данные из разных источников в свой интерфейс. В том числе Roistat собирает данные из amoCRM, что в итоге позволяет изучать аналитику до продажи.⠀
⠀⠀
Система amoCRM – простая система для ведения сделок и аналитики продаж на основе полной воронки.⠀
⠀⠀
Стоит отметить важность полученных повторных продаж. Лиды, которые совершили повторную покупку, становятся более ценными за счет увеличения LTV.⠀
⠀⠀
LTV (Lifetime Value) – это совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
